Para la mayoría de las marcas de joyería pequeñas y medianas, el DDP (Delivered Duty Paid, entregada derechos pagados) es en la práctica el Incoterm más barato: el precio del proveedor incluye el flete, los aranceles de importación y el despacho de aduanas, de modo que la cifra que acuerda es la que paga. El FOB parece más barato en el presupuesto, pero deja a su cargo el flete, los aranceles y el agente de aduanas, y con el EXW también tiene que gestionar usted el despacho de exportación en China. Esta guía compara qué incluye cada condición y cuándo conviene cambiar.
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Dos proveedores le presupuestan el mismo pedido de joyería de plata. Uno pide 4.200 $ FOB Shenzhen. El otro, 4.900 $ DDP hasta su almacén en Ohio. La mayoría de los compradores elige por instinto la cifra más baja, y la mayoría de ellos acaba pagando más.
Los Incoterms son los códigos de tres letras que deciden quién paga qué y en qué punto pasa la responsabilidad de la fábrica a usted. En una categoría como la joyería de plata de ley (mucho valor, poco peso y mucha documentación en aduana), el Incoterm que acuerde puede cambiar su coste real puesto en destino en un 15 % o más. Deechy Jewelry Manufacturing & Design ofrece DDP a la mayoría de los países, y esta guía explica por qué suele ser la mejor opción para los importadores más pequeños, así como qué le obliga a hacer realmente cada condición.
Las tres condiciones que importan en joyería
La edición 2020 de los Incoterms recoge once condiciones. Al comprar joyería de plata en China, en la práctica solo encontrará tres: EXW, FOB y DDP. A veces aparece CIF para el transporte marítimo, pero la joyería casi siempre viaja por avión o mensajería urgente, porque su relación valor-peso hace que el barco no tenga sentido.
EXW (Ex Works, en fábrica)
La fábrica pone la mercancía a su disposición en sus propias instalaciones. Todo lo demás corre de su cuenta: transporte interior en China, despacho de exportación, flete aéreo, despacho de importación, aranceles y entrega final. El EXW da el precio de partida más bajo y el mayor número de formas de quedarse atascado para un importador primerizo.
El problema práctico del EXW en joyería es el despacho de exportación. Una fábrica china que presupuesta en EXW no presenta la declaración de exportación por usted, así que necesita un transitario chino dispuesto a actuar como exportador en su nombre. Los compradores pequeños rara vez cuentan con esa relación. No recomendamos el EXW a ninguna marca que esté haciendo sus primeros pedidos.
FOB (Free On Board, franco a bordo)
La fábrica entrega la mercancía, despachada para exportación, al transportista en el puerto o aeropuerto acordado. Su responsabilidad empieza en ese punto. El FOB es la condición por defecto en la mayoría de las categorías de fabricación y es razonable si ya trabaja con un transitario y tiene un agente de aduanas de su parte.
Lo que el FOB excluye es justo lo que sorprende: flete internacional, seguro, aranceles de importación, honorarios del agente de aduanas y entrega de última milla. Un presupuesto FOB de 4.200 $ para un pedido de joyería de plata de ley son, efectivamente, 4.200 $ para la fábrica, y después entre varios cientos y unos miles de dólares más antes de que la caja llegue a su estantería.
DDP (Delivered Duty Paid, entregada derechos pagados)
El vendedor asume todo: producción, despacho de exportación, flete, seguro, despacho de importación, aranceles y entrega en la dirección que usted indique. La cifra que acuerda es la que paga. El DDP impone al fabricante la máxima obligación, y precisamente por eso no todas las fábricas lo ofrecen.
Quién paga qué: comparativa
| Partida de coste | EXW | FOB | DDP |
|---|---|---|---|
| Producción | Vendedor | Vendedor | Vendedor |
| Embalaje de exportación | Vendedor | Vendedor | Vendedor |
| Transporte interior en China | Comprador | Vendedor | Vendedor |
| Despacho de aduanas de exportación | Comprador | Vendedor | Vendedor |
| Flete internacional | Comprador | Comprador | Vendedor |
| Seguro de la mercancía | Comprador | Comprador | Vendedor |
| Despacho de importación | Comprador | Comprador | Vendedor |
| Aranceles e impuestos de importación | Comprador | Comprador | Vendedor |
| Entrega en su puerta | Comprador | Comprador | Vendedor |
Los números reales
Esta es la comparación con la que empezábamos, calculada como es debido. Supongamos 500 piezas de joyería de plata de ley, un peso total del envío de unos 6 kg y destino Estados Unidos.
| Partida | Escenario FOB | Escenario DDP |
|---|---|---|
| Precio de fábrica | 4.200 $ | Incluido |
| Flete aéreo, 6 kg | 180–320 $ | Incluido |
| Seguro de la mercancía | 40–60 $ | Incluido |
| Honorarios del agente de aduanas | 75–150 $ | Incluido |
| Aranceles de importación | Según la combinación de aranceles vigente | Incluido |
| Merchandise processing fee (tasa de tramitación) | Mínimo 32 $ | Incluido |
| Entrega de última milla | 25–60 $ | Incluido |
| Lo que paga realmente | 4.552 $ o más, más aranceles | 4.900 $ cerrados |
En cuanto se suman los aranceles, la vía FOB suele quedar por encima del presupuesto DDP, y eso sin contar las horas que dedica a coordinar un transitario, perseguir al agente de aduanas y responder a las consultas de la aduana sobre el contenido de metal.
Por qué el DDP importa más en joyería de plata que en la mayoría de las categorías
Tres características de esta categoría hacen que el DDP tenga un valor desproporcionado.
La clasificación no es evidente. La joyería de plata de ley, la joyería de plata con piedras de imitación, la joyería de plata con gemas naturales y las fornituras de plata van en líneas arancelarias distintas. Una clasificación errónea puede suponer un tipo arancelario equivocado, un envío retrasado o una sanción. Un fabricante que envía este producto cada semana conoce las líneas correctas; un transitario generalista a menudo no.
El contenido de metal se examina con lupa. A las autoridades aduaneras les importa si una pieza es de plata de ley maciza, de metal base bañado o de plata recubierta de oro. Las declaraciones tienen que coincidir con la mercancía física y con la documentación de apoyo. Antes de hacer el pedido, pregunte a su proveedor qué documentación del contenido de metal puede facilitar, por ejemplo un informe de análisis XRF.
La densidad de valor llama la atención. Un paquete de 6 kg que vale 5.000 $ se inspecciona más que uno de 60 kg del mismo valor. Una documentación limpia y coherente es lo que mantiene en marcha los envíos pequeños y de alto valor.
La pregunta que debe hacer antes de aceptar cualquier presupuesto DDP
El DDP vale lo que vale quien lo respalda. Algunos proveedores presupuestan en DDP y luego infradeclaran el valor del envío para reducir sus propios aranceles. Eso no es un descuento: es un riesgo de cumplimiento que recae en usted como importador, y puede acabar en incautación, sanciones y una marca permanente en su historial de importaciones.
Pregunte directamente a su proveedor: ¿reflejará la factura comercial el valor íntegro de la transacción y recibiré una copia de la documentación de la declaración de importación? Un fabricante que responde que sí sin dudar es alguien con quien se puede construir un negocio. Uno que se pone impreciso con el valor declarado le está diciendo algo importante.
Para ver precios DDP en un pedido real, consulte los collares o el catálogo completo, por ejemplo este colgante de llave con circonitas; las opciones de envío aparecen al finalizar la compra. El glosario define DDP, FOB y EXW, y nuestra guía para importar joyería de plata a EE. UU. trata los aranceles y la documentación.
Preguntas frecuentes
¿El DDP siempre sale más caro que el FOB en joyería de plata?
La cifra de partida es más alta, pero el coste total puesto en destino suele ser similar o inferior. El FOB excluye flete, seguro, agente de aduanas, aranceles, tasas de tramitación y entrega. Una vez sumados, la mayoría de los pedidos pequeños y medianos de joyería de plata cuestan más en FOB que con un presupuesto DDP competitivo.
¿Qué Incoterm debe elegir quien importa joyería de plata por primera vez?
DDP. Evita tener que designar un transitario, contratar un agente de aduanas o clasificar la mercancía usted mismo. Pásese a FOB más adelante, cuando su volumen justifique negociar sus propias tarifas de flete y ya tenga una relación consolidada con un agente de aduanas.
¿Con DDP el fabricante es el importador de registro?
No necesariamente. En la mayoría de los acuerdos DDP el vendedor organiza y paga el despacho, pero el comprador puede seguir figurando como importador según el país de destino y la estructura utilizada. Confírmelo por escrito antes del envío, porque el importador es legalmente responsable de la exactitud de la declaración.
¿Puedo pasar de DDP a FOB en pedidos posteriores?
Sí. Los Incoterms se acuerdan pedido a pedido, no quedan fijados a una cuenta. Muchas marcas empiezan con DDP en sus dos o tres primeros pedidos y pasan a FOB cuando el volumen mensual hace rentable su propio contrato de flete.
¿Deechy envía en DDP?
Sí. El DDP está disponible para la mayoría de los países, de modo que los aranceles y el despacho de aduanas están incluidos en el precio de entrega y no hay nada más que pagar a la llegada. El envío de los pedidos de catálogo se calcula al finalizar la compra.
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