Per la maggior parte dei marchi di gioielli piccoli e medi, il DDP (Delivered Duty Paid, reso sdoganato) è in pratica l'Incoterm più economico: il prezzo del fornitore include trasporto, dazi all'importazione e sdoganamento, quindi la cifra concordata è la cifra che pagate. Il FOB sembra più conveniente nel preventivo ma lascia a voi trasporto, dazi e intermediazione doganale, e l'EXW vi lascia anche lo sdoganamento all'esportazione in Cina. Questa guida confronta cosa comprende ciascuna resa e quando conviene cambiare.
Fa parte delle nostre Guide all'importazione di gioielli per paese
Due fornitori vi quotano lo stesso ordine di gioielli in argento. Uno indica $4.200 FOB Shenzhen. L'altro $4.900 DDP al vostro magazzino in Ohio. La maggior parte degli acquirenti sceglie d'istinto la cifra più bassa, e la maggior parte di loro finisce per pagare di più.
Gli Incoterms sono i codici di tre lettere che stabiliscono chi paga cosa e in quale punto la responsabilità passa dalla fabbrica a voi. Per una categoria come i gioielli in argento 925, di alto valore, basso peso e molto documentata in dogana, l'Incoterm concordato cambia spesso il vero costo franco destino del 15% o più. Deechy Jewelry Manufacturing & Design offre il DDP verso la maggior parte dei paesi, e questa guida spiega perché spesso è la scelta migliore per i piccoli importatori, oltre a cosa vi obbliga a fare concretamente ciascuna resa.
Le tre rese che contano per i gioielli
L'edizione 2020 prevede undici Incoterms. Per l'acquisto di gioielli in argento dalla Cina, in pratica ne incontrerete solo tre: EXW, FOB e DDP. A volte compare il CIF per il trasporto marittimo, ma i gioielli viaggiano quasi sempre per via aerea o con corriere espresso, perché il rapporto valore/peso rende inutile il trasporto via mare.
EXW (Ex Works, franco fabbrica)
La fabbrica mette la merce a disposizione presso la propria sede. Tutto ciò che segue è a vostro carico: trasporto interno in Cina, sdoganamento all'esportazione, trasporto aereo, sdoganamento all'importazione, dazi e consegna finale. L'EXW offre il prezzo di listino più basso e il maggior numero di occasioni per un importatore alle prime armi di restare bloccato.
Il problema pratico dell'EXW per i gioielli è lo sdoganamento all'esportazione. Una fabbrica cinese che quota EXW non presenta la dichiarazione di esportazione per voi, quindi vi serve uno spedizioniere cinese disposto a fare da esportatore registrato per vostro conto. I piccoli acquirenti raramente hanno questo tipo di rapporto. Sconsigliamo l'EXW a qualsiasi marchio che stia effettuando i primi ordini.
FOB (Free On Board, franco a bordo)
La fabbrica consegna la merce, già sdoganata all'esportazione, al vettore nel porto o aeroporto indicato. Da quel momento inizia la vostra responsabilità. Il FOB è la resa predefinita per la maggior parte delle categorie manifatturiere ed è ragionevole se lavorate già con uno spedizioniere e avete un vostro agente doganale.
Ciò che il FOB esclude è la parte che sorprende: trasporto internazionale, assicurazione, dazi all'importazione, compensi dell'agente doganale e consegna dell'ultimo miglio. Un preventivo FOB di $4.200 per un ordine di gioielli in argento 925 è davvero $4.200 alla fabbrica, e poi da qualche centinaio a qualche migliaio di dollari in più prima che la scatola arrivi sul vostro scaffale.
DDP (Delivered Duty Paid, reso sdoganato)
Il venditore si fa carico di tutto: produzione, sdoganamento all'esportazione, trasporto, assicurazione, sdoganamento all'importazione, dazi e consegna all'indirizzo indicato. La cifra concordata è la cifra che pagate. Il DDP pone il massimo degli obblighi sul produttore, ed è proprio per questo che non tutte le fabbriche lo offrono.
Chi paga cosa: il confronto
| Voce di costo | EXW | FOB | DDP |
|---|---|---|---|
| Produzione | Venditore | Venditore | Venditore |
| Imballaggio per l'esportazione | Venditore | Venditore | Venditore |
| Trasporto interno in Cina | Acquirente | Venditore | Venditore |
| Sdoganamento all'esportazione | Acquirente | Venditore | Venditore |
| Trasporto internazionale | Acquirente | Acquirente | Venditore |
| Assicurazione merci | Acquirente | Acquirente | Venditore |
| Sdoganamento all'importazione | Acquirente | Acquirente | Venditore |
| Dazi e imposte all'importazione | Acquirente | Acquirente | Venditore |
| Consegna a destinazione | Acquirente | Acquirente | Venditore |
I numeri reali
Ecco il confronto con cui si apre l'articolo, sviluppato correttamente. Ipotizziamo 500 pezzi di gioielli in argento 925, peso totale della spedizione di circa 6 kg, destinazione Stati Uniti.
| Voce | Scenario FOB | Scenario DDP |
|---|---|---|
| Prezzo di fabbrica | $4.200 | Incluso |
| Trasporto aereo, 6 kg | $180–$320 | Incluso |
| Assicurazione merci | $40–$60 | Incluso |
| Compenso dell'agente doganale | $75–$150 | Incluso |
| Dazi all'importazione | Variabili in base ai dazi applicabili | Incluso |
| Merchandise processing fee | $32 minimo | Incluso |
| Consegna ultimo miglio | $25–$60 | Incluso |
| Quanto pagate davvero | $4.552+ più i dazi | $4.900 tutto compreso |
Una volta aggiunti i dazi, la via FOB supera di solito il preventivo DDP, e questo prima di contare le ore spese a coordinare uno spedizioniere, rincorrere un agente doganale e rispondere alle richieste della dogana sul contenuto di metallo.
Perché il DDP conta di più per i gioielli in argento che per la maggior parte delle categorie
Tre caratteristiche di questa categoria di prodotto rendono il DDP particolarmente prezioso.
La classificazione non è ovvia. Gioielli in argento 925, gioielli in argento con pietre sintetiche, gioielli in argento con gemme naturali e minuteria d'argento rientrano tutti in voci doganali diverse. Una classificazione errata può significare un'aliquota sbagliata, una spedizione in ritardo o una sanzione. Un produttore che spedisce questi prodotti ogni settimana conosce le voci corrette; uno spedizioniere generico spesso no.
Il contenuto di metallo viene controllato. Le autorità doganali vogliono sapere se un pezzo è in argento 925 massiccio, in metallo base placcato o in argento rivestito d'oro. Le dichiarazioni devono corrispondere alla merce fisica e alla documentazione di supporto. Prima di ordinare, chiedete al fornitore quale documentazione sul contenuto di metallo può fornire, ad esempio un rapporto di analisi XRF.
L'alto valore per unità di peso attira l'attenzione. Un pacco di 6 kg del valore di $5.000 viene ispezionato più spesso di un pacco di 60 kg dello stesso valore. Documenti puliti e coerenti sono ciò che fa viaggiare senza intoppi le piccole spedizioni di alto valore.
La domanda da fare prima di accettare un preventivo DDP
Il DDP vale quanto il soggetto che lo garantisce. Alcuni fornitori quotano DDP e poi dichiarano un valore inferiore per ridurre i propri dazi. Non è uno sconto: è un rischio di conformità che ricade su di voi come importatori registrati, e può portare a sequestri, sanzioni e a una segnalazione permanente nel vostro storico di importazione.
Chiedete direttamente al fornitore: la fattura commerciale riporterà il valore pieno della transazione e riceverò una copia della documentazione della dichiarazione doganale? Un produttore che risponde sì senza esitare è un produttore su cui costruire un'attività. Uno che diventa vago sul valore dichiarato vi sta dicendo qualcosa di importante.
Per vedere il prezzo DDP su un ordine reale, sfogliate le collane o l'intero catalogo, ad esempio questo pendente a chiave con zirconia: le opzioni di spedizione compaiono al checkout. Il glossario definisce DDP, FOB ed EXW, e la nostra guida all'importazione di gioielli in argento negli Stati Uniti tratta dazi e documenti.
Domande frequenti
Il DDP è sempre più caro del FOB per i gioielli in argento?
La cifra di partenza è più alta, ma il costo franco destino complessivo è di solito equivalente o inferiore. Il FOB esclude trasporto, assicurazione, intermediazione doganale, dazi, diritti amministrativi e consegna. Una volta aggiunte queste voci, la maggior parte degli ordini piccoli e medi di gioielli in argento costa di più in FOB che con un preventivo DDP competitivo.
Quale Incoterm dovrebbe scegliere chi importa gioielli in argento per la prima volta?
Il DDP. Elimina la necessità di nominare uno spedizioniere, incaricare un agente doganale o classificare la merce da soli. Passate al FOB più avanti, quando i volumi giustificano la negoziazione di tariffe di trasporto proprie e avete un rapporto consolidato con un agente doganale.
Con il DDP il produttore è l'importatore registrato?
Non necessariamente. Nella maggior parte degli accordi DDP il venditore organizza e paga lo sdoganamento, ma l'acquirente può comunque risultare importatore registrato a seconda del paese di destinazione e della struttura adottata. Confermatelo per iscritto prima della spedizione, perché l'importatore registrato ha la responsabilità legale dell'esattezza della dichiarazione.
Posso passare dal DDP al FOB per gli ordini successivi?
Sì. Gli Incoterms si concordano per singolo ordine, non sono vincolati al conto cliente. Molti marchi iniziano con il DDP per i primi due o tre ordini e passano al FOB quando i volumi mensili rendono conveniente un proprio contratto di trasporto.
Deechy spedisce in DDP?
Sì. Il DDP è disponibile verso la maggior parte dei paesi, quindi dazi e sdoganamento sono inclusi nel prezzo di consegna e all'arrivo non c'è altro da pagare. Per gli ordini da catalogo la spedizione viene calcolata al checkout.
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